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365买球官方网站36氪首发|宠物企业「凯尔资」完成数千万元A轮融资源飞金鼎产业基金独家投资

发布时间:2024-05-26 02:43:38点击:

  买球官网买球官网买球官网36氪获悉,宠物企业「凯尔资」近日宣布完成数千万元A轮融资,由源飞金鼎产业基金独家投资,本轮资金主要用于团队搭建及新品研发推广,从而向多品类多品牌宠物集团公司发展。

  2019年,凯尔资开启第一个自有宠物食品品牌「派膳师」,主打中高端主粮、零食等,有30余款SKU。2022年,凯尔资孵化了宠物用品品牌「缇沃」,也在同年与FIZZION达成合作协议,FIZZION中文商标「味之洁」在中国将成为本土化品牌,部分产品由美国FIZZION提供技术支持。

  宠物行业近几年增势亮眼,据巨量引擎发布的宠物行业白皮书,2022年中国以847亿元的市场规模位居全球第二大宠物市场,仅次于美国。这其中,宠物食品占据60%的份额365买球官方网站,规模高达507亿元。

  在庞大又内卷的市场下,派膳师选择了从狗品类切入,先做狗粮、零食,再向外延展。其第一款产品是犬用零食「风干兔肉」,将兔里脊保持最原始的形状直接进行烘干,保留食材本身的形态及味道。

  创始人陈明告诉36氪,从狗品类切入的最大考虑在于“过去门店、用户方面的基础更多偏向狗品类”,且狗粮的线下消费需求比猫粮更大。

  过去,凯尔资代理的品牌受众以养狗家庭为主,过程中也积淀下了极为重要的「线下渠道能力」。陈明表示,在代理初期他便确信“要去服务门店、不能把货交给代理商”,于是公司逐渐与线下店达成直接合作,奠定了如今门店直营体系的根基。

  从用品到食品,尽管二者的受众无法做到100%互通,但在派膳师的实践中,陈明发现“用户有20%左右的重叠度,更重要的是,渠道一定是共用的”。如今,派膳师的线%左右,线上则入驻了天猫、抖音等平台。

  在陈明看来,渠道绝不仅仅是一个卖货的工具,更多承载了市场推广功能,“假若我们与1万家门店保持了紧密合作,在上新时便极可能做到「万店齐发」的宣发”。

  一个具体的例子是,派膳师近期上新新款肉肠时,邀请渠道在私域进行宣发,产品上线第三天便出现断货,一周销量近20万根,这个速度甚至快于主粮。

  因此,派膳师目前也在尝试S2B2C的打法,由B端属性的门店提供社群,品牌依托其社群将产品直接推向C端消费者。

  “目前的宠物粮市场更多关注宠物爱不爱吃的问题,因而将适口性测试作为重心”,陈明告诉36氪,“但长期思维来看,小猫小狗爱不爱吃,是代工厂能帮助解决的问题,但更难解的题目在于营养效果和安全性”。

  以派膳师的「PD90系列主粮」为例,该款产品承诺微蛋白酶消化率在90%以上,动物原料含量高于80%,将原料、供应链、配方均予以公开,主打「没有秘密的“透明狗粮”」。在随后推出的「PD85系列主粮」时,品牌也会向用户坦言它的部分指标可能没有PD90系列优秀,但用户会基于性价比选择该款产品。

  “宠物食品要做好,并非一定要跟其他品牌去比拼卖点,真材实料、用户信任远大于噱头的价值”,陈明表示。

  在供应链层面值得一提的是,派膳师从2021年底开始自建工厂,生产冻干、风干类的零食及罐头等产品。

  据陈明介绍,2021年派膳师的爆品「烘干鸭食卷」经历了一次“关乎生死”的挫折。这款产品从2020年10月底上线月便实现了单品月销过百万的成绩,在爆单情况下,代工厂因赶工原因自行调整了SOP,导致2021年1月至2月有大量不合格产品流入市场。

  后果很快出现,烘干鸭食卷的月销售额从百万跌至不足六万,陈明回忆称,“当时觉得没有活过来的可能了”。

  在彼时仅有鲜粮、零食两条产品线的状况下,陈明还是毅然决定停掉所有烘干类零食的生产,开始自建工厂,仅靠鲜粮不足十万的月销售额撑到2021年7月份,自建工厂投产后才开始重塑品牌,向消费者承认问题、给出交代365买球官方网站。

  据36氪了解,派膳师近几年经历了快速增长,2021年GMV仅有1000万左右,到2022年增至约6000万元,今年预计能实现1亿元GMV;用品品牌缇沃接下来将以海外市场为重心。

  谈及此次投资,金鼎资本消费事业部负责人表示,“凯尔资具备极强的线下渠道能力,通过直接与宠物门店达成合作,目标绑定1万家线下宠物门店;旗下中高端宠物狗粮品牌派膳师,与当下竞争激烈的猫粮品牌形成了差异化,同时旗下的两个牵引绳品牌Ruffwear、缇沃也与源飞宠物拥有较高契合度”。